“你負(fù)責(zé)貌美如花，我負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家”整站優(yōu)化告訴你這居然是一家上市公司的商業(yè)模式

“你負(fù)責(zé)貌美如花，我負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家。”馮敏如此解釋他的商業(yè)模式，在找到貌美的女孩后，如涵為她們提供店鋪的供應(yīng)鏈服務(wù)，通過(guò)社交媒體放大她們的影響；網(wǎng)紅女孩則利用個(gè)人魅力指數(shù)引導(dǎo)粉絲消費(fèi)，獲得利潤(rùn)分成。

但最近一兩年，新零售概念脫穎而出，內(nèi)容、電商創(chuàng)業(yè)的新玩法層出不窮。在經(jīng)歷去年8月份啟動(dòng)的那次募資后，馮敏感慨：“我被打開(kāi)了，原來(lái)我們只是閉門造車，現(xiàn)在一定要逼迫自己走出舒適區(qū)。”

如涵從服裝網(wǎng)紅電商起家，去年開(kāi)始打造新品類。女生在最好的年齡應(yīng)該有怎樣的生活方式？除了穿衣，還有化妝、運(yùn)動(dòng)、旅游等，這些如涵都在嘗試。

2015年年底如涵獲得君聯(lián)資本投資后，兩者開(kāi)始合作孵化旅游網(wǎng)紅。網(wǎng)紅女孩在旅行中有哪些獨(dú)到的發(fā)現(xiàn)和感悟？她們新發(fā)掘了哪些非標(biāo)旅游線路？聽(tīng)著很容易打動(dòng)人，不過(guò)馮敏坦言，該項(xiàng)目效果一般，目前已暫停。“可能旅游并不是高頻的消費(fèi)，粉絲也很難相信網(wǎng)紅在旅游領(lǐng)域的專業(yè)性，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，我們快速試錯(cuò)，快速調(diào)整。”他說(shuō)。

如涵在美妝網(wǎng)紅的孵化上起步飛快。有一位叫蟲(chóng)蟲(chóng)的紅人，從最初的18萬(wàn)粉絲到148萬(wàn)粉絲只花了兩個(gè)月，如涵在她身上投入200萬(wàn)，開(kāi)店當(dāng)月，這200萬(wàn)就回了本。

還有幾位如涵簽約的網(wǎng)紅人氣雖高，但轉(zhuǎn)化率一直上不去，馮敏和團(tuán)隊(duì)想了各種與粉絲互動(dòng)的辦法還是不奏效，他現(xiàn)在想通了。“網(wǎng)紅一定得是某方面的關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，要專業(yè)而又真實(shí)，有的網(wǎng)紅賣服裝是高手，賣化妝品就未必。”馮敏說(shuō)。

他把做網(wǎng)紅電商看成內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)紅女孩則是內(nèi)容輸出的載體。馮敏在選擇簽約的女孩時(shí)，看重一種叫“玩感”的東西，也就是內(nèi)容輸出能力。這里不僅指長(zhǎng)得漂亮，審美搭配、對(duì)產(chǎn)品的理解、與粉絲互動(dòng)技能同等重要。傳統(tǒng)的電視明星代言某款產(chǎn)品，可能連他本人都沒(méi)使用過(guò)，觀眾依然信任他。而社交媒體下成長(zhǎng)起來(lái)的90后、95后根本不care這些，他們喜愛(ài)能為自己帶來(lái)快樂(lè)的真實(shí)的普通人。

很多人認(rèn)為，網(wǎng)紅的生命周期只有3~5年。馮敏不擔(dān)心這點(diǎn)。“網(wǎng)紅的生命力主要取決于她的自我提升速度能否跟得上粉絲的升級(jí)。如果你不持續(xù)學(xué)習(xí)都會(huì)被淘汰，意見(jiàn)領(lǐng)袖尤其如此，你在任何時(shí)間點(diǎn)都要比粉絲走前面一點(diǎn)點(diǎn)。”他說(shuō)。

2016年如涵也簽約了幾位不是自己孵化的網(wǎng)紅。在馮敏看來(lái)，這些女孩更適合用如涵的供應(yīng)鏈變現(xiàn)，不如與她合作。而對(duì)于自己培養(yǎng)的網(wǎng)紅，馮敏說(shuō)，“不會(huì)因?yàn)槲覀冋J(rèn)為自己的供應(yīng)鏈好而強(qiáng)迫她一定要用我們的某條供應(yīng)鏈變現(xiàn)”，還是要因人制宜，大家協(xié)同發(fā)展。

來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家雜志