摩拜要賣268元的雨衣 整站優化分享這不是一次變現行為

摩拜沒有按著套路走，沒有先賣廣告，但卻開始賣起了雨衣。

7月4日，摩拜在其微信公號“摩拜單車中國”上線了一款便攜雨衣，這款雨衣售價268元人民幣。

據摩拜公號顯示，這款便攜式騎行雨衣是摩拜單車聯合獨立設計師品牌exciTING共同設計出品，帽檐全透明，衣身有反光條，不使用的時候雨衣可伸縮折疊，下擺長度也專門為騎行設計。

摩拜單車CEO王曉峰也在朋友圈轉發售賣雨衣的微信公眾號文章，并附上“試水”兩字。

這距離6月末，夏季達沃斯論壇僅過去一周的時間，彼時摩拜科技創始人、總裁胡瑋煒曾在接受英國媒體CNBC提問時，關于摩拜盈利問題回應到，摩拜現在就能賺錢，但那并不cool，“現在賺錢是不是我們的第一目標，這需要討論。”

胡瑋煒還援引Facebook的例子稱，“現在盈利不是最重要，擴張市場是主要目標。”

既然摩拜胡瑋煒不久前表示的“現階段不考慮盈利”，摩拜為什么又要做雨衣？外界猜想認為，一個“不著急考慮變現”的公司，現在是借助周邊要變現了。

摩拜并不缺錢。6月中旬，摩拜單車宣布完成6億美元的E輪融資，該輪融資由騰訊領投，相對于之前ofo小黃車的4.5億美元融資領先了兩個輪次，如此看來，摩拜近期并沒有資金壓力。

而此前，在接受界面新聞采訪時，投資人就如何看待摩拜所說的“現階段不著急賺錢”以及對摩拜單車投資預期時，熊貓資本毛圣博曾表示，作為投資人肯定希望投資公司能增值，但只要這個商業模型是成立的，投資人也不會特別在意收回的時間，毛圣博稱。熊貓資本是摩拜單車的投資人之一，從B輪投資開始，接連三輪押寶摩拜單車。

既然不存在變現壓力和資金壓力，對比某寶上一搜十元還能包郵的雨衣，同樣是“騎行專用”“可折疊”的雨衣設計，摩拜雨衣在性價比上并不具備更大的吸引力。

共享單車的戰爭發展到現在，營銷戰也成為了其中一環。

摩拜是擅長講故事的，除了講摩拜單車產品本身的故事，創始人胡瑋煒“公益”的故事，更多的是把摩拜當作一個IP運作。自然不難理解，摩拜此舉更多的是一種“品牌推廣”行為。

如同今年5月末，摩拜推出的“摩拜北京+北京十里堡郵局”，就是推行了摩拜主題的郵局，還有摩拜單車聯手雪碧送現金紅包和王者榮耀皮膚，無疑是踩著熱點推廣品牌，這跟任何一種品牌推廣行為，本質上都沒有太大區別。

以雨衣為噱頭的品牌推廣，也是為了契合胡瑋煒所說的，“擴張市場”的目標。

而就在前兩天，小黃車ofo也推出了新款的小黃人單車,在北京國貿CBD開始陸續投放。沾上了小黃人這個大IP，ofo瞬間圈粉一片，而摩拜通過做雨衣進行品牌推廣，更像是共享單車兩大巨頭的又一次針尖對麥芒的行動。

此外，也許摩拜額外用意就是在告訴外界，“友商們還在花大錢做品牌推廣的時候，摩拜就已經是一個品牌，只要能賣出去就說明有人為我們的品牌買單。”

且不論最終摩拜的雨衣到底賣了幾件，但是他們卻做了一個足夠賺足流量的品牌推廣了。

來源：界面新聞