整站優化分享資訊10億元“成長輪”融資和七牛云的成長論

七夕節，七牛云正式對外宣布完成新一輪10億元人民幣融資，牽手阿里集團和云鋒基金。

“過程很順暢，雙方確實有一拍即合的感覺。”關于融資的過程，七牛云總裁呂桂華說。

事實上在此之前，參與此輪投資的云鋒基金大數據團隊關注七牛云，已經有三年時間。

因而，才有在和七牛云團隊交流后，包括云鋒基金主席虞鋒在內的投委會成員以及投資團隊，很快就拍板了內部投資決策。

市場數據能說明這是個不錯的決策：成立六年來，在競爭激烈的云服務市場，七牛云一直保持著獨特的戰略敏感和高速度成長，從創立以來保持著每年300%以上的營收增長速度。

從七牛云的市場位置和投資方的背景來看，這輪融資和成立之初經緯創投的A輪投資，以及之后啟明創投、寬帶資本分別領投的B、C輪融資，甚至去年初，嘉實投資和方廣資本領投，張江高科、澳洲電信等跟投的D輪融資都有明顯不同。這一輪融資從投資人到融資形式，更像是一次典型的“成長輪”融資。

從我們了解到的確切信息，此次融資并不像有些媒體說的涉及七牛云控制權的變化。我們也看到七牛并沒有對外強調投資輪數，以及投資后的重大戰略變化。而是對外強調，七牛云的目標和重心都不會改變，融資后將繼續強化公司核心產品和加強研發力量，保持“獨立發展”;同時強調了投資人的“協同性”，將有效幫助七牛云在新的方向進行擴張。

從過去未來看，七牛云此輪融資后變和不變的分別是什么？我們借此機會，來梳理下七牛云的道路和成長輪。

1、三大核心是驅動輪

(1)大數據基礎

產業互聯網時代，越來越多的傳統企業擁抱云計算。

一方面，數據成為企業重要的資源，推動傳統企業轉型升級。

另一方面，企業也面臨信息負荷難題。數據越多，企業自身越力不從心

“怎么才能幫助這些企業把數據有效利用起來，有效降低數據使用成本？”相比占有數據，賦予企業驅動數據的能力，或者說提供企業“數據發動機”，幫助其轉型成為數據驅動的企業對他們更為關鍵。

所以從開始創業，七牛云就選擇為客戶解決這個難題，提供一站式的海量數據解決方案。

七牛創始人許式偉堅持這樣的觀點：“我們堅定地認為未來的市場競爭就是數據的競爭。相比僅僅是賣一些基礎資源給客戶，我更希望我們能夠利用我們的技術特長幫助客戶打造和升級面向數據的技術架構和業務體系。”

為了幫助客戶更好的發掘數據價值，七牛云構建起了一站式的海量數據管理產品體系，包括海量存儲、數據處理、大數據分析、機器學習、網絡分發加速、容器云等。而在人工智能等方面七牛云已布局數年，包括視頻“鑒黃師”等方面已有了應用，還申請了上海市和國家級人工智能實驗室。對于客戶來說，七牛云根據其需求和場景為他們準備好了相應的技術方案，讓他們只需要關注于數據和需求本身，而不需要擔心海量數據的管理難題。

“我們把很復雜的東西從用戶的業務里面抽離出來，讓企業更多只關心客戶關心的問題，把技術的門檻其實降低了。” 呂桂華說。他進一步解釋道： “七牛云的價值就是先解決技術問題，然后用我們的技術積累幫助客戶做架構的咨詢讓它的產品體系更穩定，更快速，這是七牛的價值，也是七牛快速發展的因素之一。”

(2)需求和場景驅動

更進一步解釋，如何幫客戶跨越“技術壁壘”，解決“數據驅動”難題？

許式偉內外部講話多次強調，七牛云的方法論就是“深度理解用戶”，只有深度理解用戶才會知道哪些是真需求、哪些是偽需求。“我們不斷接收用戶體驗反饋，加以自己的充分思考和獨到前瞻，為提高每個產品的體驗細節做到極致。”他說。

客戶需求驅動本質是場景和智能驅動，作為最具代表性基于數據場景的綜合PaaS云平臺。七牛云認為大數據、人工智能都是一種數據的賦能。一方面，七牛云的大數據平臺，是集數據采集、存儲和分析為一體的 PaaS 平臺，對應用戶的各種業務場景都能夠直接找到對應的解決方案。其實，還是深度學習、人工智能的平臺，尤其是在匹配客戶場景和公司定位的智能領域，比如機器視覺等方面，將其云化變為行業客戶可以分享的解決問題能力。

(3)本質是信任驅動

“從生態鏈層面，客戶本身就有大量數據在我們這邊，我們只是幫他們把數據價值提供得更好些，這種自然的延續性是其他單獨做大數據的公司所無法比擬的。” 呂桂華說。

從創立開始，七牛云積累了超過七十萬的客戶，讓其自研軟件系統經受住了各種嚴酷使用環境的考驗，從穩定性和性能上完全能夠支撐絕大多數的行業應用場景。這樣，客戶越多，數據越多，應用越復雜，七牛的價值就越大。

“密切關注客戶需求，用戶技術需求大多能夠在可預見的時間內得到滿足。”

“縮短想法到產品和服務的距離，能釋放社會創新的力量。”

七牛核心技術團隊一直為產業界稱道，而對客戶需求的滿足帶來的互動和信任，是更進一步的對于客戶需求和場景的理解，是平臺數據的不斷積累、產品研發和創新能力的提升，也是更好服務客戶和新產品/新市場拓展的基礎，這些也都是眾多投資人看好七牛的原因。

2、兩翼

(1)傳統企業走上云端

匯集了一批優秀的人才，擁有多年研發、市場認可的一系列產品，隨著市場演進，七牛云需要為推動產業變革這個方向做更多的準備和投入。

在呂桂華看來，一方面，從上云用戶比例、應用深度和總體支出來看，當前云計算行業本質仍然處于比較早期的階段。另一方面，當更多的傳統產業也開始將更多核心應用放在云上時，云計算的前景仍然有巨大的想象空間。

“我覺得云服務的成熟狀態應該是沒什么人關注，但又無處不在，就像水電煤和互聯網這些基礎設施，所有人都理所當然的使用著，但不會經常討論它們。現在離這個目標還比較遠，大家應該以更加開放合作的思路把市場盡快做起來，說服更多的企業從觀望狀態轉向擁抱云服務。” 許式偉說。

七牛云開始關注傳統的、包括硬件制造實業這樣的公司。2016年，在金融，運營商和硬件等傳統領域，七牛云都取得不錯的成績。根據呂桂華的判斷，云計算早期的定位是服務小微創新企業，強調自助式服務，但這幾年里正在快速回歸IT本質，中大型甚至超大型企業也已經在擁抱云計算。互聯網行業和傳統行業正在快速融合，云計算已經步入新的階段。

這也解釋了此輪融資，七牛為什么沒有選擇單純財務投資方。 “我們和阿里有很強的協同性，一起可以更高效的推進面向大型傳統企業的產業變革。”呂桂華說。“對于想快速擁抱云計算的大型傳統客戶而言，七牛和阿里可以協同提供非常完整的支撐能力。”而云鋒基金的品牌，投后管理的優勢，相關被投企業的資源整合以及投資人的客戶資源，也一定會幫助七牛云在今后的業務發展中獲得更大的上升空間。

(2)細分市場的能力“專注”

2016年中國云服務市場規模513.6億，預計2017年市場份額將達到698億。

近三年來，云服務年復合增長率已超過了32%。

市場前景廣闊，但就此次融資完成后的發展思路，許式偉表示，七牛云將延續“審慎專注”的傳統：“除了繼續強化對象存儲、大數據和人工智能等產品的競爭優勢，我們接下去還會繼續加大面向行業的服務能力。”

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呂桂華也認為，這個市場會有巨頭，但更需要各有所長的專業細分廠商。“關鍵是能夠在自己的特長領域，具備滿足客戶需求的能力。”

此輪融資后，七牛將更加集中精力，聚焦技術和產品。“我們會稍微弱化一些資源供應商的角色，而更加突出我們的技術提供商的角色，從而更加揚長避短，在自己擅長的領域做好事情。” 呂桂華對記者說。

呂桂華提出，未來七牛云要做的事情不是做更多的產品，而是克制自己的產品線擴張欲望，把有限數量的產品做深做透，從而形成自己的競爭壁壘。“關鍵是保持特色和競爭優勢。強化自己的核心優勢，形成所在細分行業的穩定領先地位。并構建對應的護城河業務體系。”他說。

3、七牛云的企業成長論

傳統企業擁抱云端，轉型產業互聯網，七牛云要提供企業數據發動機，賦能企業創新。

作為多年的行業探索者，布道者和催化劑。隨著IT領域持續革新，用戶需求不斷升級，要想在這樣的市場生存和成長起來，對七牛云來說，對未來的惟一的把控能力，只能是跟著一道進化和學習。

“在技術和產品積累的基礎上，搶實體經濟產業變革支撐者角色的市場領先地位。”

“實現數據的賦能和效率的最大化。有效提取數據的價值，讓用戶更好地使用數據。”

“當好若干行業/細分市場的解決方案領頭羊，成為實體經濟產業升級的堅定支撐者，未來商業文明的基石。” 呂桂華說。這些都是七牛云要進化和努力的目標。

“這個龐大的市場仍然處于格局未定的動蕩期，如何獲取和服務更多的優質客戶仍然會是我們下階段第一優先級的任務。七牛依然會保持自己的技術特色和市場嗅覺，靈活應對各種突如其來的市場變化。” 許式偉表示。

巴菲特說：“投資就像打棒球，盯著球場，而不是盯著記分牌。”

“做企業沒有成功這種說法，重要的是持續成長能力。” 許式偉這樣闡釋七牛的目標。

鑒于七牛云技術、產品的獨立性和多年積累，像有一些媒體猜測的，此輪融資后七牛云的控制權以及產品或業務方向，是不是會馬上轉移？甚至會不會出現被“吞并”的可能？從當前來看，這樣一種預判還為時過早。

從所有分析我們都可以看到，云計算行業巨大的成長性和同樣巨大的不確定性，七牛在技術、產品和客戶的核心能力，以及與合作伙伴的明顯互補性，都讓我們更傾向認為：目前來說“協同性”，共同成長和持續成長能力，對七牛和投資人可能都更重要，對其共同服務的客戶來說則更為關鍵，不變的價值要遠遠地超越突變的代價。對合并或者控制權轉移的擔心，目前似乎大可不必。

來源：比特網